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联想冯幸:紧跟运营商发展,走联想特色之路

  回顾2012年,移动互联网行业风起云涌,而联想则成为国内唯一能与国际顶尖品牌相抗衡的本土智能手机厂商。这得益于其家喻户晓的品牌认知度、遍及全国的分销渠道以及雄厚的技术研发实力,而与三大运营商的良好合作,也成为联想智能终端销量迅速增长重要原因。去年9月份联想运营商业务以高达16.2%的市场份额,蝉联中国市场第一的龙头位置,这对于才成立短短两年的联想运营商业务团队来说无疑是一个最大的认可。
  不仅如此,联想运营商业务团队的成功更是源于联想拥有一支意志坚决、坚韧不拔的营销团队,在这其中联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸则发挥了至关重要的作用。作为运营商业务团队的三军统帅,冯幸以其宽广的视野、创新的理念带领团队将士聚焦于与三大运营商精耕细作移动互联网市场,快速建立包括3G智能手机、平板电脑在内的完善产品线,为中国用户提供最佳的移动互联网体验。因此,在2012中国通信产业大会上,联想集团副总裁冯幸当之无愧地被授予”2012 中国通信产业年度十大贡献人物奖“,回想起2012年一连串触动业内人士神经的销售记录,冯幸的感触良多。


 
  正是由于冯幸对运营商渠道有着深刻的把握,才能够带领一众团队将士在厮杀正酣的移动互联市场中独占鳌头。根据数据显示,自2012年第一季度起,联想手机在中国联通和中国移动两大运营商业务市场份额双双高居榜首,中国电信业务则异军突起,业绩大幅提升。三条业务线的整体发力,促使整个运营商业务实现了历史记录的突破;而进入6月以后,联想手机整体份额及智能手机份额,均已跃居成为国内手机品牌第二的位置;2012年8月,联想与运营商的合作再次升华,通过饱含“无限正能量”的产品矩阵,最终凭借14.7%的高占有率一举拿下中国市场的冠军位置,并在9月份再次以16.2%的市场份额刷新纪录。
  不难发现,2013年的3G行业将会打破产品同质化的格局,迈向技术转型、体验创新的时代。对此,联想集团副总裁冯幸深有感触,更以此创新性地提出了“联想正能量”的深刻理论。联想通过与三大运营商的深度捆绑,进行产品多方位的全面部署,完成联想运营商业务的‘三个打造’。首先,针对不同运营商的集采要求,提供符合运营商产品整体规划的产品,打造与运营商100%深度定制的智能终端产品;其次,针对不同运营商用户的差异化需求,打造一个被消费者认知且喜爱的联想运营商品牌;再次,在渠道上下工夫,打造多层次、多维度的全通路销售网络。“打造360°的全面销售网络,就是为了让消费者在各种渠道都可以购买到联想的手机产品,从而让更多人可以体验移动互联所带来的乐趣。“冯幸补充说。
  对于未来的发展,联想集团副总裁冯幸表示,在联想运营商业务未来的发展规划中,中国移动、中国联通和中国电信这三个部分都是不可或缺的,都是实现联想移动互联梦的重要支撑。目前,联想正积极与三大运营商建立深度的战略合作关系,一方面是联想品牌与运营商品牌的强强联合,另一方面是业务和产品推广的良好平台联合。与此同时,联想运营商业务还致力于打造包括手机通路、IT通路和运营商通路在内的,具有联想特色的三驾渠道马车。随着联想与三大运营商之间合作的不断深入,这“三驾马车”将愈加呈现相互支撑、相互带动的趋势,共同推动联想手机整体业务的良性发展。

(编辑: wangjiru)

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